Информационный дайджест №2, 2017

Александр Матюшин, президент ГК «ТРИММ»

Наша компания специально создана для реализации пожеланий клиентов по аренде медицинского оборудования в соответствии с законом Российской Федерации.

Аренда медицинского оборудования — распространенный способ приобретения во временное пользование дорогостоящей техники, покупка которой нецелесообразна или затруднительна.

Среди причин, тормозящих развитие отечественного здравоохранения, устаревшие технологии и оборудование традиционно занимают первые места. Отставание от западных стандартов становится все более заметным, несмотря на отдельные попытки модернизировать оснащение российских клиник и больниц. Сохраняется дефицит финансирования, что заставляет медучреждения искать доступные способы приобретения дорогостоящего инвентаря. Аренда медицинского оборудования — один из таких способов, дающий возможность пользоваться техникой высокого класса при минимальных затратах.

Аренда выглядит очень привлекательно, поскольку помогает одновременно решить две проблемы — дороговизны медицинского оборудования и недоступности банковских кредитов. Вероятность получения медучреждением кредита минимальна из-за высоких рисков и недостаточной финансовой устойчивости. Аренда часто является единственным способом решить дилемму «дефицит ресурсов — потребность в новом оборудовании».

Стремясь к повышению качества обслуживания клиентов, многие медицинские организации выбирают аренду оборудования как самый эффективный и надежный финансовый механизм.

К большому сожалению, в настоящее время работа по аренде с частными медицинскими центрами затруднена из-за высочайших рисков неплатежей в адрес арендодателя, а также из-за живого интереса получить оборудование только для целей лицензирования ЛПУ или попыток переложить собственные бизнес-риски на наши плечи. Поэтому сейчас наш основной партнер — это ведомственные и государственные учреждения.

Положительное влияние аренды высокотехнологичного оборудования на деятельность медучреждения проявляется и в повышении качества обслуживания пациентов, и в улучшении репутации клиники, и в существенной экономии. Медицинская компания получает возможность на сэкономленные средства повышать квалификацию медперсонала, организовывать стажировки, осваивать новые технологии лечения.

Западными клиниками арендная схема отношений практикуется давно; особенно это касается вспомогательной, редко используемой техники. Такая практика выглядит оправданно, если учесть, что некоторые виды оборудования используются довольно редко и не успевают окупиться. Аренда также способствует снижению затрат на хранение, обслуживание, ремонт и утилизацию медтехники.

Компании могут брать в аренду медицинское оборудование, пользоваться им какое-то время и потом менять на более функциональное и совершенное. При этом не имеет значения эксплуатационный ресурс, не нужно думать об износе и амортизации, тратить деньги на профилактическое обслуживание и замену износившихся деталей. Аренда позволяет подобрать медоборудование оптимальной мощности, с необходимым количеством рабочих режимов и дополнительных функций. При этом вопрос о стоимости оборудования отходит на второй план, поскольку арендные платежи несопоставимы с балансовой стоимостью медтехники. Расходы на аренду окупятся значительно быстрее, чем расходы на приобретение в собственность.

В некоторых случаях аренда нецелесообразна в связи с высокой неопределенностью ситуации и отсутствием достоверной информации о возможностях последних моделей медтехники. В таких случаях можно воспользоваться прокатом медицинского оборудования — предоставить медперсоналу возможность поработать на нем в течение нескольких дней или недель, чтобы убедиться в функциональности, — и затем принять взвешенное решение о покупке или аренде.

Аренда медицинского оборудования — часто применяемый способ модернизации медицинской техники в учреждениях.

Первичный интерес к этому направлению был проверен во время нашего участия в выставке «Здравоохранение-2016». Предложенная рынку услуга не только оказалась востребована, но и позволила нам получить новых партнеров — российских производителей медицинской техники. Именно сотрудничество с производителями, которые работают в рублевом поле, может гарантировать исполнение и инвестиционную привлекательность таких сделок для нас.

Даже форма стенда ГК «ТРИММ» как в 2016 году, так и в 2017 году — говорит о нашей открытости и готовности работать с обеими секторами медицинского бизнеса — государственным и частным.

Ждем всех на нашем стенде! Как всегда, обязательно удивим вас и ваших партнеров. И конечно, без сюрпризов не обойдется. В частности, наших клиентов ожидают специальные предложения для физических лиц на линейку PHILIPS Respironics.